“呵呵，天儿啊，以后一定要努力，否则一个月的工资还不够吃几盘益友的牛排了。”高经理说着话，剩下天儿吃惊的目瞪口呆，半天都没回过神来。

“所以，我们这次去，一是让他们了解一下我们公司的具体情况，二是顺便对其他的供应商也摸摸底儿。”高经理说。

在友谊酒店的一楼大厅里，天儿被整个富丽堂皇的装饰沉醉了，她是第一次看见这么豪华的地方，这在天儿的脑海里简直就像是皇宫大殿一样。她不知道怎么来形容，如痴如醉，还可以听到大厅的花坛里的流水声，这真是只有高雅的人才来的地方。

这时候她突然记起，那天在人才市场，差点被挤破头的储备干部职位，不就叫这个名字吗。现在自己也终于明白了为什么。不过，她觉得和这酒店还真有缘分，竟然会是以供应商的身份和它相遇，如果将来能够成为合作商，那岂不是更有缘分。

“请问您们有预约吗？”前台的小姐热情的问。

“有，请核对一下。”高经理递过卡片，小姐确认后，示意电梯旁边的服务员，带他们上去。

“两位，这边请。”这位帅哥非常有礼貌的招呼他们。并帮他们按了电梯到13层的按扭。等他们到13层的时候，门一开，又有一位小姐热情的说：“高先生，南小姐，这边请。”并一直把他们带到经理办公室。天儿心里佩服他们的周全服务。他们要见的就是这次牛肉招标的负责人王经理。

推开门，天儿和高经理都在心里吃了一惊，原来王经理约的不是他们一家供应商，里边已经坐了十几个人，看来他们还是最后到的人。

“请坐！”王经理微笑着说，接着他继续讲：“那我们开始吧，先就你们的公司和产品做个简单的介绍，我们会做初步的筛选。”天儿和高经理不好意思的坐下来。

其他的供应商陆续开始介绍自己的公司，他们有做进口代理的，有国内专门牛肉供应商的，还有专门从外地赶来谈合作的。看来，对方都是做了充分的准备，有用PPT图文并貌的直接介绍，有的用CD直接播放的，天儿感觉到了高经理心里也有点紧张。因为他们只拿了个文件夹，里边是打印的文字和几张实景图片。

快到天儿他们了，高经理突然转头在天儿耳边耳语了几句，天儿听了，惊了一下，但马上镇定了下来，因为这样的表情不能留给客户看到。原来高经理是要求她来做公司的介绍，这是提前没有商量的，天儿还从来没有在这样的场合发言过。

“佳和公司成立于1993年，是集养殖、加工、销售，配送为一体的专业牛肉供应商。也是目前深圳牛肉市场最大的供应商。公司秉乘质量第一的原则，从养殖的饲料，屠宰的工具，冷藏的器械，到加工、销售、配送等各个环节都是严格检验，严格把关。从2000年至今，公司每年都获得‘质量放心单位’，从没有发生一次食品不安全事件，这也是我们公司能够稳做市场的一个重要原因。”

天儿没有停顿，在场的人都静静的听着，王经理一直注视着这个女孩子。接着天儿拿出几张图片，继续说：“这是我们的养殖厂实景，我们的养殖场一直遵循环保，循环利用原则。去年养殖黄牛150851头，水牛46280头”接着天儿把屠宰场，加工厂的图片做了一一的介绍。并且说了很多的详细数据。

最后天儿说：“今天我们来的第一个目的是：想通过我们的介绍，诚恳的邀请各位领导或同仁去我们的养殖厂亲自参观了解一下。第二就是：如果我们的牛排进入的贵酒店益友牛排连锁店，那么成本就会比原来降低至少40%，这样，益友牛排就会吸引更多的高薪阶层，成本降低了，客流量增加了，利润也就不会少了。”天儿介绍完了，王经理带头给了她掌声。

他看着这个小姑娘，能够不靠文稿就把公司的介绍说的这么熟，而且思维清晰，他内心也有底儿了。连高经理都感到惊讶。会议结束后，天儿和高经理从会议室走了出来。天儿的心这才嘭嘭的跳起来，汗都快流出来了。

在电梯里，高经理看出了她的紧张。巧合的是，天儿并不知道，此时，小川正从一楼乘电梯准备去23楼找安然。

走出友谊大酒店，高经理和天儿坐上公司的车回去。“天儿，这次你表现的不错，没有想到才一个多月的时间，你的进步这么快，还把具体数字都讲了出来，可见你是用心了。”高经理还是第一次当面表扬天儿。

“谢谢高经理给我这个机会，不过我真的太紧张了，您怎么提前没有通知我呢？”天儿疑问道。

“天儿，人生有很多的第一次，相信你以后就不会紧张了。我不告诉你的原因，一是看你的反应能力。二是，如果提前告诉你了，你就会不停的想怎么说，越想越紧张，也许结果恰恰相反。事实证明我这步棋走对了，你看似紧张却又表现的应对自如，临危不乱”高经理微笑着说。

“我真是太谢谢了。”天儿感激的都不知道说什么好，唯一能做的就是继续努力，不要让领导失望。