生意头脑

秀瑶又叮嘱了秦扬和秀丽几句，然后她对秦大福道：“爹，我看有人挑着担子卖，我和三姐抬着叫卖试试看。”

秦大福道：“你们小心点，看着点道儿，别让人撞了，卖不掉也没什么。”

秀瑶和秀容答应了，就抬着筐子转悠去了。

很快，集市上就响起了清脆的童音，“三炒福豆真好吃，酥脆可口又香甜，一炒霉气跑，二炒灾病消，三炒那个福气到！”随后就是嘎嘣嘎嘣的嚼地瓜豆的声音，然后就见两个五六岁的男女娃娃在集上咯咯的笑着走来走去的唱小调。

俩孩子虽然穿着旧衣赏，可模样齐整，尤其是男孩子，白白嫩嫩的，比女孩子还水灵，看得人心里很舒服。

就有人问他们唱什么，男孩子也不怵人，大大方方地就朗声又把那几句话念了一遍，听得人怪好听的。

他们还把自己手里的炒地瓜豆也给人尝，不过只给两粒，多了不给，让人吃得酥脆可口，满嘴香甜，可还没细品出味儿道来就没了，只觉得很想再吃。

秀容很是狐疑，不断地问秀瑶，“真行吗？”

秀瑶笑道：“三姐，有什么行不行的，总比我们站在那里一个人不去问好吧。如果送一把出去能拉一个顾客来，那也值得了。”

不多会儿竟然有人来问，“小姑娘，你们那个福豆多少钱一斤”

秀容大喜，立刻道：“十个钱。”

十个钱啊？能买好几斤麦子呢，那人念叨着，似乎在犹豫，秀容心里紧张得说不出话来，好不容易有个人来问，可能嫌贵了，她不禁咽了口唾沫，很想改口说八个也行，实在不行，五个也可以。毕竟地瓜豆她们没花钱，可五个钱能买半斤鸡蛋了。

秀瑶打量那人，看他不到三十岁左右的样子，身上穿着棉袍儿，虽然是青布的，可也是细棉布，不是乡下自己家织的那种粗布。

她赶紧拽了一下秀容，制止她要降价的意思，对那人笑道：“我们这个福豆，可不是常有呢，只有冬天才做，过年吃了正月吃，二月二最后吃一锅，之后我们可就没了。而且这东西我们只卖十文，其实二十文三十文都要的呢，我们不过是觉得大家都没钱，才这样卖呢。”

再好的东西，在乡下这种地方，也卖不出高价的，毕竟大家的消费水平在那里。所以就算能卖二三十，也只能卖十文。

这种价格秀瑶觉得不会太贵，也不至于太吃亏。

那人笑道：“一个炒豆这么多讲究？这是什么炒的，这么稀奇？”说着就蹲下去看布袋里炒豆。

秀容刚要说，秀瑶忙道：“这是我们秘制的，可不随便外传。”

秀容看了她一眼，也默认她的说法，心里却懊恼自己怎么就跟傻子一样人家问就要说呢。

那人又尝了尝，道：“有点贵，便宜点吧。”

秀瑶摇头，“那可不行，我们这就是来试试，那边还有人家要呢。”

那人看了她们一眼，目光里有狐疑，笑道：“成，那我买一斤尝尝。”

秀瑶麻溜地给他称了一斤，笑道：“这位大叔你眼光好，现在买还是十个钱，回头说不定就要十五个钱了呢，我们可没有多少，卖一点少一点呢。”

称完了，她笑道：“大叔，我们可不送油纸或者布包的，您自己拿口袋装了吧。”

那人很是无奈，“我买东西，可从来没见过这么自信的小贩呢。”不过他还是掏出一个布袋把地瓜豆都装了。

秀瑶笑道：“我们可不是小贩，我们也不是专门卖东西的，我们是卖福豆的呢，祝大叔合家欢乐，生意兴隆。”说着鞠了一个躬，把那人逗乐了，“有意思。”他拿了地瓜豆也不逛街转身就走了。

秀容捧着那十个钱却有点发懵，自己可从来没拿过这么多钱呢。

秀瑶看三姐十个钱就蒙了，赶紧捅了捅她，“三姐快收起来吧。”

秀容笑了笑，“我有点了晕头了，还真能卖钱。”说着又看秀瑶，“瑶瑶，你还真能忽悠人。”

秀瑶抿嘴浅笑，这是一种销售战略，在这地方算是中高端路线了，否则这地瓜豆三四文一斤也卖不掉呢。

有时候便宜了人家反而犹豫，贵一点他们还乐意买，而且还必须地只涨价不降价。

又转了一会儿，一直只有人问没有人买，对普通人家来说，十文钱一斤着实贵，都可以买将近两斤鸡蛋好几斤麦子了，用来买这种零嘴儿，他们觉得不划算。

再过一会儿，有几个人买了一两尝尝，都不肯买多。

秀容又泄气了，“瑶瑶，咱们是不是便宜点，人家嫌贵。”

秀瑶道：“三姐，咱家有货压着吗？”

秀容摇头，秀瑶又道：“那咱们的福豆不好吃吗？”

秀容道：“好吃啊，可好吃了。”