第七十章 添了进项 求粉红！！粉红8加

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荷花闻言却不似方氏那般欢喜，却先是皱了眉问：娘，你可同他说了如何做？”

“你这丫头，当娘是傻子咧？”方氏嗔道，“我也嘱咐过茉莉，不会说出去。”

荷花这才放下心来到屋里听那人跟祝老四说话，祝老四平时瞧着一副直秆子到底模样，没想到跟生意人说起话来到是也圆润滴水不漏，你来我往也硬是没让人探了虚实，所以她笑着说：四叔，刚才我娘说了，咱这儿每年夏日里托盘儿，甸枣子、糖梨子、山葡萄，都是能做成蜜渍果子，只是不知道这位掌柜要不要得这许多，这东西可不比寻常吃食，一个弄不好就容易坏掉。”

那掌柜见是个女娃儿进屋传话倒是也没觉得惊讶，以为是方氏自家男人不所以不好入内与男人说话，只好叫了孩子里外传话，反倒对荷花说话假托没有怀疑，只是扬声道：小姑娘，你回去跟你母亲说，伯伯家里光是城里就开了两家茶果冰水铺子，只要你家明年做得，还跟今年这个一样十足不掺假，只要你做得出，我就定然收得下。”

他说得老大声其实是给方氏听，却没想到自个儿面前这个大眼睛小姑娘才是主事儿。

荷花跑到灶间问了问方氏每年山里山果子产量情况，又回屋道：可是山里每年哪种果子多哪种果子少谁都说不清楚，到时候可咋办？”

“我又不拘着你们用什么果子，只要腌好了就送去便是。”这掌柜话说得十分痛，他们自己店里也试着做过几次，但若是搁阴凉地儿里，不出两日就开始变质发霉，若是搁冰窖里，又根本发不出那种果汁果肉和蜂蜜融合粘稠好味道，后来合计了一下也不是什么金贵东西，与其自家搭着人手费力做，倒不如直接从乡下直接买，所以这才趁着年前寻到祝家村儿，打算先把明年生意说拢。

荷花早就跟祝大姐打听过城里冰水价钱，那可当真是贵族消费价码，一小盏冰沫子兑点儿冰糖水就卖十文钱，若是上头浇上一勺什么带着果子蜜汁儿，价钱就立刻翻着翻儿上去，二十文到五十文一碗都有，奇怪是生意却也好得很，看来城里还是有钱人多，这种摆明了做冤大头事儿，也着实有人乐此不疲做。

所以荷花心里飞合计了一遍，自家腌那一坛甸枣子，足够他添个几百次浇头还有得多，上回不满两坛子卖了八吊钱，荷花还以为自个儿贪了便宜，这会儿算起来却又觉得还是人家赚是大头，所以这回直接道：掌柜，不同果子味儿不一样，你家客人吃着喜欢不喜欢也说不准，所以定多少价儿也得您看着拿主意，我娘意思是，我家送过去果子，不管卖多少钱，咱们两家五五分，虽说你家提供冰水和铺子，但是这些个山上果子也难采得紧，要进去深山里不说，蚊虫蛇蚁到处都是，回来还要腌制再送进城里，我们也着实不易。”

那掌柜听了这话脸色就有些个不太好看，扬声道：小姑娘，你家算盘打得不要太精，不过是山里遍地都是果子，哪个就要恁多钱儿？”

荷花说五五分其实也不过就是试探，见这掌柜虽说面色不太好看，但是却没气得拂袖而去，就知道自己还没狠到他觉得无法谈下去地步，到时候稍微让让步基本就能敲定，所以不愠不火地说：伯伯您别着急，你们店里应该也试过做这蜜渍果子吧，大热天留不住是不是？我家为了能让果子和蜜汁儿一起融出味儿来，又不会坏掉，那也是下了苦功夫。后还是仗着前阵子老宅搬家收拾出来，我娘娘家那边传下来老方儿，不然谁能想得到去做这个吃食儿。”她先念叨了几句自家不易，不等那掌柜开口说话，就又把话题扯回去道，“我看着伯伯也是诚心人，路上又是冰又是雪也大老远过来，肯定是当真看中我家这东西，我们也不是那种手里攥着物什儿就漫天要价那起眼皮浅，若是做得好咱们图得是长久营生，不知道掌柜伯伯心里打算是个什么价儿呢？”

那掌柜跟祝老四都被荷花侃得一愣一愣，这会儿听到她问价码，那掌柜心里合计半天，沉吟道：这样吧，若是以后收果子、腌制、直到运到我铺子里，你家都包下来不用我管，而且所有蜜渍果子都只能卖给我家，不能给别家知道，也不能把着腌制方儿漏给旁人，那我也索性大方些，你家蜜渍果子卖出去，扣除了我自家本钱，利银咱们六四分，我四你们六。”

荷花见他丝毫不肯吃亏，非但把前面生产环节跟自己撇得一干二净，后面分红也只肯分纯利润，但是这个价码自己还算能够接受，而且她心里也还有旁打算，跑出去装模作样跟方氏商议，转回屋时候道：利钱就按照掌柜说来，但是我家只还有一个条件，所有我家送去蜜渍果子，都只能搁我家坛子里卖，上头还要贴上……”荷花说道这儿一卡壳，她本来想说要贴上祝字标记，但是就怕以后又要跟祝老大和老三那边为了这个纠缠不清，可一时又想不出该用个什么字号才好，就半张着嘴愣那边。

那掌柜还以为荷花传话传了一半儿忘了要说啥，抬手示意她再回去问问方氏，祝老四一旁倒是瞧明白了荷花用意，开口帮腔道：坛子上都贴着红纸写‘荷记’二字，荷叶荷。”