难怪市场部没有调查出来，谁能想得到一家新开业影院，不播新片，反而去买旧片的版权？

“钱总，他这不是在找死嘛。”市场部老金说：“影院又不是录像厅，老片子再好，那也是看过的，能有几个人专门花钱去看？”

钱总这次没有立刻回答老金，拿着电影单皱眉沉思起来。

这事不寻常。

作为同行和阳川市商业圈里的人物，钱总对苏铭有些了解。这位桃源影视的老总年轻这不假，也许不像外面传的那么玄乎，可能走到这一步，最基本的商业常识和素养绝对还是有的，不可能自寻死路，或者像富二代一样纯粹的烧钱。

即便是富二代烧钱，在外人看来挥金如土的土豪行为，其实很多也是有商业目的在里面的。比如那位国内首富的公子经常在直播平台一掷千金，真正目的是炒作平台知名度，让网络直播行业火爆起来。

桃源影视这么干，肯定是有目的性的，自己不理解，是不是惯性思维导致的？

也许换位思考一下更有效。

钱总沉默不语想问题，老金则偷偷瞄了这位顶头上司一眼，心想老大你不会想着想着又问我‘你怎么看’吧。

良久，钱总忽然一笑，像是想明白了什么似的。

“钱总，您说他们到底是什么意思？”老金试探着问。

钱总把电影单平摊在桌面，整理了一下思绪，缓缓道：“这位桃源的掌舵人年纪轻轻的，可远比我们之前以为的要精明，很能顺应潮流啊。这样，以后不必再针对桃源影院有所布局，相反，条件允许的情况下，尽量和对方搞好关系。”

老金不解的皱了皱眉头，商场如战场，不针对桃源影院倒还说得过去，毕竟桃源影院规模太小，不足以构成威胁，可也没必要刻意去和对方搞好关系吧？

钱总笑笑，用手指轻轻点在单子上，“你说的不错，老电影的受众不多，但这家小影院需要很多观众吗？桃源的摊子铺的很小，在阳川市只有一家影院，设备、人员、管理开销都比大院线要低得多，哪怕只要有大院线十分之一的观众愿意去看，就足够支撑起桃源影院了。他用两部偏文艺的电影做招牌，再打出一系列经典电影的牌，完全可以吸引一批怀旧的观众，和一批有一定欣赏水准的观众。”

“那也不足以对我们构成威胁。”老金说。

“这正是他的高明之处！我们之前小看这位苏总了。”

钱总又一次重复了刚才的话，然后说：“我们都以为整个桃源集团四面出击，面面俱到，现在看来，他绝对是有主次的，在院线方面，他应该很清楚，不可能是大院线的对手，于是很明智的选择了另外一条路，播放大院线不屑于播放的冷门电影，这么一来，就不会对大院线构成任何威胁，反而形成互补，自然而然的，大院线也就没必要去针对他。这个桃源影院，如果我没猜错的话，最终目的是做口碑，将来还能为他的桃源影业服务。”

老金在行业内浸淫多年，很快就明白了钱总的意思：“您是说，桃源影院只放优质电影，一旦有了口碑之后，桃源影院就会变成一个在现实中的豆瓣？能上桃源影院的电影，就证明是好电影，从而引领观影取向？”

“大约就是这个意思。当然了，想做到这一点，他的路还很长。”

钱总耸耸肩：“他打了一个很漂亮的错位差，当大院线都把目光投在这家新生的小影院上，如果他表现出一丁点竞争的意图，你猜会怎么样？”

“被联手打压。”老钱脱口而出，这种事他经历的，亲自操作的太多了，在几家大院线联手打压下，小影院很难成气候，只能半死不活的维持着。

当初长河影院的窘况，很大程度上和大院线的压制有关。

钱总点点头，说：“这就是他的高明之处，连我都没有想到这个年轻人的大局观居然这么清晰，竟然玩了一招釜底抽薪。你不是不让我竞争吗？要打压吗？我干脆不和你竞争，你吃你的，我玩我的。没有用自己的短处去硬碰大院线的长处，如果比拼财力设备，桃园集团根本不够看。可大院线虽然有钱，因为体量太大，为了赚钱，反而不可能专注做口碑，只要能赚钱，什么烂片都要上。相反，他的钱虽然不多，但不靠影院赚钱，反而可以抛开市场因素，沉下心来做电影。”

“老总，很少听到你这么夸人啊。”老金见钱总心情好像不错，凑趣说。

“当然了，飞快崛起的年轻人一般都有着强悍的气运，偏偏他又非常的明智，这种人非常可怕，好在他不是我们的敌人。说不定，将来大院线都要去和桃源搞好关系呢。”钱总说。

老金笑笑没答话，心里却有些不以为然。

做口碑也好，赚钱也罢，最后还得看观众买不买账。(未完待续。)