十分钟前。

鑫家地产。

梅杰，一脸疑惑地先查了下系统，从他印象中，新来的吴菲菲好像并没有特别强烈购房的客户啊，一查客户资料，果然是没有查到。

他准备问一下周虹，稍微了解一下那个客户是什么情况？所谓知己知彼，方能百战不殆。

“梅经理，那个客户是小吴一个小时前接待的，还没有录入系统。”

“为什么是小吴去接待的，而且你们怎么没有老人一起陪这个A客户去看房。”梅杰有些翁生道。

“这个……”店里的其他员工一脸的羞愧，那个客户他们都以为是穷瘪三，只不过是捣糨糊的，门口看看而已的年轻人而已，他们就让新来的小吴带着去当玩咯。

看周虹和其他人面色尴尬，梅杰火眼金睛，知道了个大概，一声冷哼：哼，又是你们狗眼看人低，懒得上前去接待吧，看我回来怎么收拾你们！

待梅经理走后，这些人都说吴菲菲真是运气好，要签单了啊。这些人到现在还没有想到是自己出了问题，带着有色眼镜，还说是别人运气好，这是一种怎样的讽刺。

鑫家的门店经理梅杰带着合同火急火燎到了房东家里，一看氛围有些诡异啊，完全不像是要交易的双方，有种说不出的诡异。

因为他看到房东一脸的质疑，吴菲菲则是一脸的发愣。

那个年轻得不像话的买房客户正闭目养神，犀明的性格本就不是那种热情的，何况这房东态度恶劣，他也懒得看房，这房子的楼层决定未来出手也好出手，看什么看，反正他后面是要出手赚快钱的，又不是自己住的。

见鑫家地产门店经理真的拿来合同，而那个小伙子犀明也是掏出了储蓄卡，那个中年恶妇这才有点相信犀明是过来买房子的，而不是捣糨糊的，先前一脸嫌弃的丑恶嘴脸此时笑成了麻花。

吴菲菲连忙介绍道：“犀先生，这是我们梅经理。”

“犀先生您好。”

“你好。”

几句简单的问候后，吴菲菲连忙在梅经理耳边小声了说了几句。

梅经理脸皮一抽，对犀明笑了笑，然后和房东小声地寒暄了几句。

安城，现在只不过是地图上一个不知名的小城，这里的经济并没有多发达，说大城市的房价高难卖，小城市房价低，但是也难卖，小城市大多数在农村有自己豪华的三层楼F县城里破破烂烂的房子七八十平米，不仅拥挤而且贵。新楼盘本地结婚的小年轻或许会考虑买，这破二手房子谁买呀。要买也是去大城市，那里升值快！

中年妇女挂牌了三年都没有卖出去，这三年被中介给骚乱了无数次，但是房子都卖不出去。

这一次，终于是要卖出去的节奏，不过自己好像有点得罪了这面前的小伙子，自己先前实在有些说的太狠了。她都觉得自己有点狗眼看人低了，有些不好意思。

梅经理劝了房东几句，然后让房东大姐表示表示。

这经理一说她也有了台阶下。

于是中年妇女厚着脸皮，但是有点怪声怪气地道“那个小伙子啊，刚才大姐，真是不好意思啊，呵呵……”

犀明微微一笑：“没事的。咱们直接进入正题吧，你这房子要多大，每平米多少？”

中年妇人一脸的尴尬，她不好说，她有心底价格，但是不能说出心底价格，但是说高了，这年轻人要不买了就不好了，而且中介提前跟她说了，客户来了不要和他们谈价格，价格交给他们中介，这个套路犀明也是知道的，中介那边判断两边客户难缠程度，根据房子的性价比整合考虑之后，会使出三十六计。

比如房子性价比较高，他们就会对客户使用，比如，佯装抢房计记，就是制造房子很快会被卖掉的紧张感，他们会安排托，或者本不想看这种户型的房子跟客户差不多的时间去看房，制造这房子很抢手的感觉。

要么是客户看房子的时候，中介里其他员工打电话，说有客户看中那套房子，要定，叫房东约时间谈，给正在看房的客户制造紧张感。

这是对客户做状况。

如果房子性价比不高，他们又会血砍房东，使用经纪人口中常用的二卡，二卡就是黑卡打击，这种卡不用实名注册，这种卡属于一种暴力卡，冒充其他中介人员拼命打击房东的房子，说房子怎么不好，还卖那么高的价格，往死里寒瀍房东，最后破口大骂房东傻-逼，他的房子别想买出去。

多次，长周期地不断打击达到让房东不断降低价格的目的，直到有性价比。